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    晚點獨家丨TikTok 電商上半年 GMV 超 10 億美元

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    《晚點 LatePost》獨家獲悉,TikTok 電商在 2022 年上半年的 GMV (商品交易總額)已超 10 億美元,與其在 2021 年全年的體量相當。其中,印尼市場的月均 GMV 達 2 億美元;英國市場月均 GMV 達 2400 萬美元。

    不過和競爭對手相比,TikTok 電商的規模仍然有限。根據財報,隸屬冬海集團的 Shopee 2021 年 GMV 已超 600 億美元;阿里巴巴在 2021 投資者日披露,截至 2021 年 9 月,旗下的電商平臺 Lazada GMV 達 210 億美元。

    TikTok 電商在上半年實現較快增長,除了有本身體量較小的原因外,還得益于其在東南亞的擴張。

    一位接近 TikTok 電商人士稱,2021 年底開始,TikTok 印尼電商在重點加大了招商力度后,每個月的商家入駐率實現了快速增長;今年 4 月又逢齋月,這是印尼人一年中網購頻率最高的時間段,TikTok 電商借此開啟了一輪大促活動吸引用戶。根據官方數據,開齋節大促期間,TikTok 印尼電商的訂單量增幅達 493%,GMV 增幅達 92%。

    上半年,TikTok 電商還先后于泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、新加坡上線了本土與跨境業務。在這些國家,TikTok 對新加入的賣家免除了一個月平臺傭金,以及 1 % 的支付通道費用?!锻睃c LatePost》獨家獲悉,上述五國已能夠為 TikTok 電商在東南亞貢獻至少五成 GMV。

    據《晚點 LatePost》了解,TikTok 電商團隊還在今年定下了 5 年內實現 4700 億美元(將近 3 萬億元人民幣) GMV 的目標。按照現在的進度,想要實現這個目標并不容易。成立近 30 年的亞馬遜凈銷售額在 2021 年才破了 6000 億美元。

    TikTok 電商目前的客單價普遍較低。以印尼市場為例,TikTok 電商在這里的客單價僅為 2 美元-3 美元,且用戶群多為 18 歲-24 歲年輕人。不過 TikTok 電商否認了上述情況。和電商成熟度更高的市場相比,東南亞無論是直播和短視頻的內容質量,還是達人的水平整體落后,市場培育難度很大。

    招商上,TikTok 電商還未解決國際品牌引進難的問題。一位參與 TikTok 電商招商的人士稱,盡管各國入駐的商家數量持續增加,但仍是以白牌為主。國際品牌始終擔心直播電商的運營成本過高,以及在 TikTok 這個平臺賣貨會影響品牌自身形象。

    上述人士稱,TikTok 電商現在最想要的就是品牌商家。白牌商家不僅會影響 TikTok 的用戶體驗、引發法律風險,而且它們格外在意投入產出比,較少會花錢在 TikTok 上做投放;而拉攏品牌商家入駐,既能吸引更多客單價高的用戶,又能提升 TikTok 的內循環廣告收入。

    此前,有媒體報道 TikTok 電商將放棄市場擴張,隨后遭到 TikTok 的否認?!锻睃c LatePost》 了解到,為了實現五年內 GMV 超 4700 億美元的目標,TikTok 電商計劃在 2023 年年底完成十余個重點國家的拓展。(文|高洪浩 李曉蕾 編輯|高洪浩)

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